理念革新引领箱包产业升级，新干箱包香飘天下启示录
今日全天，该电商部门出货总数达四千三百件。1月16日，在新干县世纪行箱包有限责任公司电商部门内，公司主管邓建华对媒体人说明。他身旁摆放着淘宝箱包领域最高荣誉“黑马奖”的奖杯。
二零一八年，新干地区拥有三百六十五家箱包皮具制造公司，年生产箱包皮具数量超过三千万件，有将近两万名员工，年工业产值突破五十亿元大关。据专业人士推测，五年之后，新干有望发展成为全球性的箱包购买枢纽。新干箱包行业协会负责人、江西凯威箱包企业负责人彭春如先生，在展望前景时显得非常自信。
一个江西省中部的县城，怎样在不具备显著地理位置优势、经济规模也不算大的情况下，让箱包行业在全国线下市场占据八成份额，并且使电商产业交易总额超过三十亿元呢？
从无到有：赣中小县成就箱包基地
彭春如目睹了新干箱包产业的成长。2006年，他凭借丰富的箱包销售网络，从外地回到新干故土，着手创办了凯威公司。
新干县箱包皮具产业办主任朱桃生谈到，与河北白沟、浙江平湖这些知名的箱包制造中心相比，当地在土地供应、税收减免以及政策扶持方面拥有诸多有利条件。新干位于中部地区，凭借其具有吸引力的政策环境，逐渐吸引了东部沿海地带的产业向这里迁移和布局。当地设有城南箱包货品集散地、城东箱包制造园区东源部分，以及计划用地490亩的河西新型箱包制造园区，从事皮具行业的企业超过1000家，相关工作人员超过2万人。
新干箱包之所以能迅速崛起，产业集中且布局得当，生产链条完整是重要因素。当地积极吸引有助于行业进步、增强行业实力的相关企业，从手柄、皮革材料，到拉链、五金件，绝大部分部件都能本地供应，构建了完整的生产网络，显著降低了成品箱包的制作费用。
2006至2013年期间，新干箱包行业稳步前行，公司数量增至百余家。2013年之后，随着网络购物兴起，当地箱包制造公司数量激增，总数达到365家。各类电商相关设施相继建立，包括网络销售总部、国际网络交易枢纽、青年电商实践平台等，这些平台迅速发展壮大。
1月16日，记者前往世纪行公司进行考察，发现一款在网络上售价低于百元的拉杆箱，经受了15公斤重量的负载测试，并且能够承受500次反复跌落的考验。这款产品价格低廉，品质优良，市场反应迅速，销量极高，这些因素促成了新干箱包行业的快速发展。
二零一二年，新干荣获“中国箱包皮具产业基地”的称号，二零一三年，新干箱包城成为江西省首个以箱包为重点的特色产业电子商务示范基地，二零一四年，新干箱包城被命名为省级现代服务业集聚区。这个县从零开始，逐步壮大，探索出一条“依靠商业带动工业，促进贸易与工业协同发展”的独特发展模式。
提升品质：理念冲击促成企业升级
在看似繁荣的表面之下，新兴的箱包制造公司正在无声无息地进行一场思想上的重大转变。
杨进生担任宏图伟业工贸发展有限公司董事长后，于2015年回到家乡开展创业活动，成功创办了一家箱包制造企业。经过发展，到2018年，这家公司已经构建起完善的业务体系，涵盖了产品设计、市场营销、国内配送网络以及海外仓储管理等多个环节。
杨进生年轻时候在深圳负责国际网络销售和货物出口工作，刚回到新干的时候，他专心于对外销售——把新干的货物卖到海外市场。2016年，他们为一家海外的网络销售公司提供服务，碰到了意想不到的状况：客户对实际测试的细节要求比国内严格许多，箱体内部不能有丝线残留，轮子上面不能沾染污渍。首批包裹发出后，海外买家的线上退货比例接近百分之八，企业承受着五十余万的亏损。
是结束伙伴关系，还是果断地接受代价，杨进生和同僚们遭遇了重大的决定。深刻反思之后，他们决定采取第二种方案。他们不能一直在国内市场参与低层次的价格战，而必须全方位地参照国际水准，提升品牌形象、零部件品质以及工艺水平。换言之，他们必须创立自身的品牌，并且迈向更高级的市场。杨进生这样表示。
对于新兴的行囊制造公司来说，这是一个观念的革新。在面向大众市场的策略下采取粗略的生产方式，能够使公司迅速获取丰厚的经济回报，然而，生产出高品质的产品，却是企业能够走向世界、展望前景，在行业中保持优势地位的必经途径。
2019年，彭春如为自主品牌“凯威箱包”设定了销售额指标，具体为4000万元人民币。这一目标与前两年接近一亿元的销售额相比，大幅度降低。不过，他计划中的这4000万元，将全部用于外贸和礼品等高附加值产品的销售。因此，这部分业务的利润率预计会高于以往。随着凯威箱包逐步减少对中低端市场的投入，这个品牌正在经历一场彻底的转型，变得更专注于高利润产品，从而实现轻装上阵。
重塑平台：“深巷好酒”开启新未来
许多箱包公司正在经历变革，不过东源基地里的江西百诺旅行箱包公司却遇到了难题。这家企业占地面积极为73.74亩，整体建筑规模达10万余平方米，它是由广东百诺影像科技工业公司于2016年斥资5.3亿元建立起来的，属于返乡投资项目。
进入百诺公司厂房，部分员工在流水线上作业，众多自动化机械臂，精确对物料进行裁剪、穿孔，并完成传送工作。该厂区融合了交易场所、营销中心、品质检验、工业观光、展览馆、学习中心等多种功能，其产品价格区间介于1500元至4500元之间，明显区别于新干本地同行专注于1000元以下市场的经营策略。
市场反响平平，销量不佳让企业宏伟蓝图显得有些落寞。自2016年起，公司持续经营亏损。产品因市场定位和价格偏高，无法进入本地大型超市上架销售。部分已购客户在了解到这些价格不菲的包袋源自“新干”后，有所迟疑，甚至可能要求退换。
好酒也怕藏匿于僻静之处啊！每当想到这个，公司常务副总经理周晓虹总会半开玩笑地说。
百诺这样的优质酒类品牌需要拓宽市场，地方政府为此想了不少办法，该县这些年连续举办了五届新干（国际）箱包皮具节，支持企业到外地参展，成功扩大了新干皮革制品的知名度。此外，前往广州花都、浙江平湖那些知名的箱包产业聚集区开展招商活动，吸纳了不少处于行业领先地位、相关配套以及大型外贸性质的企业，也包括一些从事箱包网络销售的企业，以此促进本地相关企业实现更新换代。
2018年，当地政府颁布了《新干县促进箱包皮具产业迈向中端市场扶持方案》，设立了总额达1亿元的箱包产业升级发展专项基金，针对品牌推广、企业品牌塑造、制造能力提升等十个领域，提供了极具分量的政策支持。
改进整体水准，转换陈旧的区域品牌面貌，新干开始建立箱包行业组织，同时拟定超出行业规范的团体内部产品规范，对达标的企业提供土地、税务等层面的优待措施。
新干县致力于依据高质量发展标准,促使皮革制品行业迈向高端化、多样化路径,计划在2020年全县皮革制品公司增至600家,工业产值达到100亿元,把新干建设为中国皮革制品核心城市和皮革制品对外贸易中心。